/ / Tüketici tercihleri ​​ve marjinal fayda, genel kavramlar

Tüketici tercihleri ​​ve marjinal fayda, genel kavramlar

Tüketici tercihleri ​​böyleHedef kitle arasında hangi ürünleri ve ne ölçüde talep edildiğini belirlemenizi sağlayan talep üzerine çalışan bir araç. Alıcının belirli malların tüketimine ilişkin kararları piyasa talebinin yaratılmasının temelidir. Potansiyel alıcınızın ihtiyaçlarını anlamak garantili bir kar elde etmenin anahtarıdır. Bu nedenle, bu tercihleri ​​belirleme amacı olan pazarlama araştırması, hem üretim planlaması aşamasında hem de ürünün kalite kontrolünün de dahil olduğu tüm ürün gerçekleştirme aşamalarıyla ilgilidir. Elbette, tüketici tercihleri, ürünün ne tür bir talepte bulunacağını öngörmek için yeterli veriyi sağlayamaz. Sonuçta, birçok faktörün etkisi altında talep oluşur.

Tüketici tercihleri ​​ölçülebilir. Analizlerinde marjinal fayda kavramı kullanılmıştır. 150 yıldan daha uzun bir süre önce Alman Gossen tarafından, takipçileri ekonomideki Avusturyalı ve matematik okulunun kurucuları haline gelmişti. Tüketici tercihlerini bu kadar yakından incelemeye başlayan Gossen'di ve tanımındaki marjinal fayda, her bir tüketilen iyiden elde edilen ek bir faydadır. Klasik bir örnek, ormandaki yalnız bir yerleşimci ve birkaç tane tahıl torbası. Daha sonra, ilk torba onu açlıktan ölüme kadar koruyacak şekilde tasarlandı, ardından beşinci papağanı beslemek, sahibini onun sohbeti ile eğlendirmek. Bu durumda, beşinci torbanın faydası nihai olacaktır.

Deneylere ve psikolojik gözlemlere dayanarak19. yüzyılın ekonomistleri. azalan marjinal fayda kanunu türetilmiştir. Belirli yararın doymuş olması nedeniyle, sahibinin gözündeki şeyin değeri azalır. Marjinal fayda piyasa fiyatını etkiler mi? Evet, elbette, çünkü fiyat, diğer şeylerin yanı sıra, tüketilen malın son kısmının marjinal faydası ile belirlenir. Yani, daha az mevcut olan ürün, ihtiyacı karşılamak için daha zor - daha yüksek marjinal fayda ve buna bağlı olarak fiyat olacaktır. Bu yasa tüketici tercihleri ​​ile nasıl ilgilidir? Basittir: Alıcı, malların marjinal faydasını sürekli olarak tartar ve farklı malları bu şekilde karşılaştırır, kendi aralarında karşılaştırır. Ürün kullanışlılığını kaybederse, alıcı başka biriyle değiştirir.

Genellikle tüketici tercihleriBelirli bir ürüne değil, bir bütün gruba uygulanır. Belirli bir hedef kitle tarafından sistematik olarak tüketilen ürün yelpazesini inceliyoruz. Yani, tercih edilen ürünlerin kapsamlı bir çalışmasından söz ediyoruz: ayakkabılar, giysiler, yiyecekler. Bu durumda tercihleri ​​etkileyen faktörler nesnel (malların geliri, kalitesi ve değeri) ve öznel (kişisel zevkler) içerir.

Tüketici çalışırken ve ölçerkentercihleri ​​grafiklerin kullanımı en uygunudur. Yapımlarında bir kardinal yaklaşım kullanılıyorsa, toplam veya marjinal fayda grafiği, tüketilen ürünlerin miktarının bir fonksiyonudur. Alıcının, tüketim sepetindeki fayda sepetine göre faydalarını sıraladığı varsayılmaktadır.

Ulusal yaklaşım, inşaatı gerektirirfarksızlık eğrileri, yani, bu grafikler, her bir nokta, malın tüketicisine eşit olan aynı fayda düzeyine eşittir. Tüketici tercihlerini ve grafik örneklerini ölçmek için bu yaklaşımlarla daha fazla ayrıntı, özel literatürde bulunabilir.

Talebin değerlendirilmesindeki bir sonraki aşama korelasyonfinansal fırsatlarla tercihleri ​​belirledi, örn. bütçe analizi. Tüketici seçimi, alıcının geliri dağıttığı ve her bir ürüne harcanan son para biriminin aynı marjinal faydayı sağladığı zaman optimizasyonun sonucudur.

Tüketicilerin fiyat ve gelirlerdeki değişime verdiği tepki doğrultusunda, farklı gruplara (gelir seviyesi, tüketim türleri) ve grafiksel olarak pazar ve bireysel talebe göre gruplandırılabilirler.

İlgili haberler


Yorumlar (0)

Yorum ekle